抖音赚钱的方式有哪些:不要只关注抖音直播带货

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抖音赚钱的方式有哪些:不要只关注抖音直播带货

说起抖音,很多人很自然而然的脑海中就浮现的只有直播带货,这一点对于电商人表现得特别明显。

仿佛抖音除了直播带货,好像就没其他的玩法或者变现方式,或者说他们压根就没有想过通过其他的方式来变现和赚钱。

电商人,本能或者说习惯性的就容易进入卖货的思维,也很习惯性地进入投产比的理论逻辑。

当然这个本身无可厚非,因为这是电商人擅长的,也是这么多年一直在做的。

今天主要还是想探讨一下,抖音除了直播带货,另外的一些变现方式。因为这些变现方式,理解到其价值的,会发现其丝毫不亚于直播带货,并且还可以做到比直播带货赚钱,并且模式上面要更轻更健康,并且还没那么卷。

当然这里面有些方式,会适合公司,也有些方式不适合公司只适合个人或者工作室,具体的建议结合自己实际情况来参考。

1、广告变现

这种方式主要是通过接品牌广告,以品宣和品牌种草的方式来变现,像mcn公司或者一些有影响力的达人或者博主,都是通过这种方式来变现,他们更多的是侧重品牌曝光与宣传声量,不对销量负责。

像美妆和个护类目就比较适合这种方式,很多mcn公司的客户就是这一类,他们有钱有实力,类目利润也足够支撑他们来投放广告,他们都有响应的预算,目前像长沙的mcn公司基本都是这种模式。一些有影响力的达人或者博主,很多也都是mcn公司孵化或者签约的,当然个人的也有做得好的,也有通过这种方式来接广告。

2、短视频带货

这种方式比直播带货更轻,重点在于品和短视频内容,它不需要直播带货那种人员和设备的配备,基本1-2个人就可以搞定,产品直接在精选联盟选,自己免费申请样品或者购买样品,然后自己拍摄、剪辑和发布,像很多好物种草、开箱和评测类账号基本都是属于这一类。这类相对比较适合个人或者工作室,以公司运营形式的话本身那就需要有很多账号或者批量化低成本生产内容的能力,像很多抖音招商团长或者品牌商务做的产品分发基本都是这一类,他们就通过不断的找达人来做产品的短视频分发。

3、直播打赏

这类是最常见的,基本打开抖音刷到的娱乐主播都是这一类,他们就通过粉丝和观众打赏来变现,这种模式是最轻的,很多颜值美女主播收入超出很多人的想象,长沙的很多娱乐直播公司,都主要还是靠这种方式盈利,当然这里面还有一些其他的非常规变现方式,不做阐述。

4、短视频引流到私域

这个也是很多高手在玩的,也是变现价值非常大的方式,个人也非常看好。主要通过抖音来引流到私域,后端无论是嫁接知识付费产品也好,又或是嫁接中高客单价产品或者服务也好,还有嫁接具体的项目招商合作也好,都有非常大的操作空间,并且也有非常多的成功案例。

目前像装修建材、房产、美业、家具家居、技能培训、家政服务、企业管理等类目身边都有认识的做得很不错。但毫无例外,基本都是主推的中高客单价的产品或者服务,像本人的抖音号,就每天随手一发,每天也都有在涨粉和加到私域。前几天朋友介绍认识的一个朋友,她团队就三个人,通过短视频引流,每个月销售额800-1000w,卖的是高客单价的产品,真的很滋润。

短视频的引流和变现,既适合公司,也适合个人,但前提是本身就已经有成熟的项目,而只是通过抖音来放大流量。如果你也在做这一块的精准引流和变现,可以私下交流和探讨,真的这一块还有很多可以操作的空间。

5、养号卖号

这个早期玩的人比较多,还有一些本身擅长做粉丝和流量而不擅长做变现的人都是通过这种方式来变现,但现在操作空间比之前已经小很多,但依然有人还玩的不错。这种模式个人或者工作室玩得比较多。

6、抖音同城团购

这个其实跟短视频带货有点儿类似,只是卖的是本地同城的服务,比如像洗衣、比如团购美食套餐、比如景区和玩乐门票、比如酒店优惠订房等等都是这一类,很多探店博主和达人都是通过这类方式变现,早前时候他们可能不只是是通过同城团购赚佣金,还可以收商家广告费,但现在商家都被洗过一遍,广告费也没那么好收了。很多探店博主和达人都是个人在兼职或者全职在玩。公司运营形式的话,这个还是不太适合。

7、推广小程序

这个主要是通过接商家任务单的小程序推广计划来实现。相对适合个人或者工作室。

8、抖音代运营

主要是通过接大品牌的抖音直播代运营来实现,做的好可以借力品牌实现业绩和资源双增长,做的不好也容易砸口碑,也容易亏钱。这种基本都是公司运营,个人或者工作没有办法操作。

9、平台奖励

比如平台的中视频奖励计划,对懂商业变现的人来说,平台奖励只能做锦上添花,不能作为主要营收,这种比较适合个人,不适合公司。

总而言之,抖音变现和赚钱的方式有很多种,绝不局限于直播带货,适合偏公司化运作的有广告变现、直播打赏、短视频引流到私域、抖音代运营,适合偏个人或者工作室运作的有短视频带货、养号卖号、抖音同城团购、推广小程序、平台奖励等几种方式,个人最看好的还是短视频精准引流到私域来变现。

如果你本身有高客单价的产品或者服务,有成熟的这种项目,不妨尝试一下短视频引流到私域变现。如果你本身卖的低客单价低毛利的产品,那就不用考虑这个了,老老实实做好原来的。低客单价低毛利的产品,做私域,没有意义。

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