小红书流量机制和变现机会拆解(小红书的8大变现机会)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

大部分人对
小红书的认知还停留在:小红书只有女生才会看,认为小红书只有美妆和穿搭内容。 实际上小红书早实现了内容的多元化,平台也正在完善男性用户短缺的问题,未来只会更多元,越早入场,机会越大。 如果你听过有产品在小红书推爆了,有人在小红书做内容赚到钱了,但没用过小红书,更不会运营或者营销。 那今天的小红书科普,可以作为你了解小红书的开端。
目录: 平台介绍和用户画像
流量机制解析 8大
变现机会 潜在发展机会

一、平台介绍和用户画像

1、平台介绍:

2014年1月,“香港购物指南APP”正式更名为“小红书购物笔记”,随着用户的增加,社区里分享旅行与美食的内容也逐渐增多,社区氛围也逐渐形成。

2014年12月,小红书正式开始进如电商领域

2019年,小红书因为违规内容和虚假笔记等原因被下架

2020年9月,小红书上线“啄木鸟计划”

2021年8月,正式推行“号店一体化”机制

2021年,扶持男性创作者

2022年4月,上线《品牌违规扣分管理规则》

从以上重点事件可以总结几个关键点

1、小红书平台社区属性重,大众印象是“种草平台”

2、电商板块发展一直不顺利,调整策略后重新启动电商板块

3、对内容监管和广告营销会愈发严格

4、社区内容多元化正在完善

从以上信息可以看出,小红书正在推行商业化,同时保持对内容的严苛把控,烂广告在小红书没有获取流量的机会。优质的种草内容能更好刺激购买欲,使小红书的商业化价值越来越大。

2、用户画像:

千瓜数据发布过小红书活跃用户画像:
小红书流量机制和变现机会拆解(小红书的8大变现机会)
小红书流量机制和变现机会拆解(小红书的8大变现机会)
小红书流量机制和变现机会拆解(小红书的8大变现机会) 小红书用户人群集中在18~34岁,目前依然是女性用户为主,主要分布在一线和新一线城市。但是男性用户的比例已经提上来了,未来用户人群会有比较大的变化。

二、流量机制解析

1、信息展示:

抖音流量推荐方式是纯算法流量推荐和沉浸式内容展示,视频内容如果在黄金1秒没吸引用户,可能再也没机会触达用户。

小红书的流量分发跟抖音有本质区别,两列瀑布流的内容展示,用户被吸引点击进去后,会更有耐心的把视频/图文看完。

决定用户是否点击的有内容的选题、封面和标题。一个热门选题,配合精心设计过的封面和标题,流量都不会太差。

2、推送逻辑:

在没有违规和限流的情况下,小红书的流量呈金字塔型推送。

在笔记发布后,会被系统打上一系列标签,尝试性的推送给少量对这些标签可能感兴趣的用户,根据用户打开比例决定是否推送到下一流量池。

“点击率”不是即时显示的,也不一定显示具体数额,但是如果点击率较差,会显示“有待提升”,这时候需要调整选题、封面和标题,提升点击率。

如果点击率达标,推送到第二个较大的流量池后,需要根据用户的互动率决定是否推送到更多的其他用户。这个比例是可以看到的,就是阅读量(小眼睛)和赞藏评的比例。

如果笔记阅读量一直在停留 100 以下,就说明没有突破第一层流量池。

网上还流传着一个CES分,CES=点赞数(1 分)+收藏数(1 分)+评论数(4 分)+关注数(8 分) 。从这个算法来看,笔记需要积极引导用户评论互动,才能有效提高笔记权重。

除了点击率和互动率,还有一个被很多人忽略的流量渠道:搜索点开率

如果你的笔记被人通过关键词搜索了,而且有很多用户点进去互动过,那这篇笔记还会继续推荐给对应标签的精准人群。这就是为什么你的笔记发布了1个月后还能火的原因。

在了解了小红书的流量机制之后,不要再信:XX类型笔记黄金发布时间在XX点 这种玄学了。我操作了几十个号,从早上6点到凌晨2点发布都产生过爆文。笔记不火的时候不要再甩锅给发布时间了,多把心思放到内容和选题吧

三、8大变现机会

小红书是一个内容种草平台,虽然变现丰富程度不如抖音,但每个素人、每个品牌都有机会在小红书变现,品牌宣传的效果和长期转化并不比抖音差。

1、广告合作:小红书非官方的合作,分无费置换、有费合作,在粉丝不多的时候一般接到的都是无费置换,就是商家送你产品,你发笔记,没有钱。粉丝多一点或者数据表现好的,商家会给费用。

还有一个官方版    的无费置换“小红书好物体验站”,上面可以申请领取一些品牌方的产品,确认合作后发布笔记就可以。

2、品牌合作:蒲公英平台,官方报备合作渠道,开通有粉丝门槛(部分账号1000粉,正常是5000粉的开通门槛),满足条件后可以开通报备合作。费用比非官方合作要高,但报备笔记量不能超过当月总笔记量的20%。一个月发布10条笔记,报备只能合作2条,再多会有限流风险。

3、探店、旅游种草:分享本地吃喝玩乐和一些旅游博主的常见变现方式。

探店博主的变现方式以探店为主,目前小红书还没有团购券可以分销。探店博主只要达到千粉左右,基本上就能月入过千(因地区不同而上下浮动)。是很适合双休的打工人作为兼职去做的,花个周末的时间就能拍完一周的笔记。

旅游博主变现主要是推荐旅游团,跟旅行社合作,或者跟景点民宿合作推广等形式。如果不怕累的话,旅游博主是能实现一边旅游,一边赚钱的。

4、付费专栏:对于有现成知识付费体系或者知识储备量大一些的博主,小红书现在开通了知识付费板块,可以把自己的课程上传去出售,笔记可以加入商品卡,以笔记发布的形式去推广。

一份知识可以多次出售,还可与结合小红书自带社群去裂变。

5、开店卖货:如果自己有电商运营经验,或者自由产品的,小红书也支持开店卖产品。

而且现在小红书号店一体化,开店门槛非常低,没粉丝也能开店。但是小红书个人店铺能卖的类目有限,在开店前先咨询一下。

如果没有自有产品,无货源模式也可以考虑,收益还不错,很容易出爆品。

6、企业号:企业账号可以展示线下门店地址等信息,引流私域也比个人号更宽松。营销的目的性可以更强一些,对于需要带货或者引流的品牌来说,注册一个企业号比个人号优势大很多。

7、直播带货:直播分2种,第一种是娱乐直播,第二种是带货直播。

娱乐直播收入来源主要是粉丝打赏,有些才艺、有颜值的会比较多这类。小红书会比较少娱乐直播。

带货直播又还有分两类,一种是给自己的产品带货,类似品牌号直播,但是个人在做,比较常见的是给自己的知识付费产品带货。在直播时解答疑问,顺便推荐课程。

另一种就是现在最常见的挂链接带货,主要收入模式是坑位费+佣金。

但是现在小红书的直播一直处于不温不火的状态,流量很小,看的人不多。但是人群很精准,转化率很高。

8、引流私域:官方最排斥的变现方式,风险最高。一般通过私信或者其他方式把微信号发给粉丝,或向粉丝要联系方式。

平台一直在严管引流站外,所以私域引流技术一直在变,方法不好分享,你看到我这篇的时候也许方式又变了。

分享一个最近比较好的引流方式:1、建立小红书群聊,2、拉粉丝进群 3、在群里以图片的形式发微信账号。图片不要一模一样,也不要发的太频繁,这样就不会那么容易被查。

四、潜在发展机会

1、和抖音成熟的商业化模式不一样,小红书商业化才刚刚起步,很多人还没有意识到潜在红利,大部分类目的竞争都不大。 2、小红书社区属性和内容分发逻辑,决定了平台没有顶流达人,流量的分配机制比较公平,所以素人在里面也能获得不错的流量。 3、大部分知名博主都是顺便同步发小红书,很少专门运营,大佬还看不上小红书的商业价值。

商业化正在完善,平台没有顶流独占流量,也没有强大对手竞争,这就是小红书的机会。不管对于个人做自媒体,还是品牌营销,现在的小红书都是一个很合适的平台。

产品只要符合年轻人的审美,配合种草内容,在小红书都比较容易卖出。

以上,是对小红书平台基础情况的了解,希望对你有用。如果对小红书营销有想法,或者想运营小红书号,可以加我一起交流。

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