朋友圈卖水果的货源怎么找(朋友圈卖水果的私域玩法拆解)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

马上又中秋节了,到了吃水果的旺季。

趁着这个端口,分享一个常年做水果生意朋友刚开始积累客户的玩法。

我们其实在各种短视频平台,没少看到卖水果的。

卖的也非常火爆但是,我这朋友的的玩法,却比较传统,一直用微信承载客户。

按照他的话来讲,是资金回笼快,因为这类产品的使用频率高,复购率强呀,一次良好的体验,很容易产生二次复购。

他说,初始的目标很简单,就是承包500个家庭,一年的水果。

别人拼价格的时候,他一直在追求品质。而且客户,对于他产品的忠诚度是特别高的。

因为他的引流渠道不一样,消费人群也不一样。

他给自己的定位就是中高端家庭的水果供应商。

很多人会觉得,价格贵了,能卖出去吗?

其实,依我看来, 你是没有真正的了解供需关系。

现在他扩展的新客户,基本上经过两次成交,就会常年在他这里定制水果。而且还会转介绍。

从顾客关系学来讲,顾客购买的次数越多,证明对你的信任度越高,从弱关系转为强关系。这样的关系就非常牢靠了。

虽然现在朋友圈卖水果的少了很多,但是,凡是能够坚持下去的,基本上都是做的特别好的,而且对自己的定位早已转型了。

如果你玩拼多多的话,你会知道,他这个平台互动性是非常强的,尤其是拉人这一块。特别牛逼,随便找个群里都能看到他的链接。

而且他有一个种树活动,其本意也就是增加用户黏度,提升购物体验。而且互动模式就是好友之间互相偷水,迅速让这个小游戏火爆了微信朋友圈。

如果你成功开花结果,他会免费给你邮寄水果的。

就这样一个小小的技巧,迅速人气暴涨。

我这朋友的玩法,不能说是全部模仿拼多多,按照他的话讲,拼多多模式,给了他不少的启发。

而这种玩法,用他自己的话讲,这叫做:互动式销售。更加容易激发客户的趣味性。接着他给我讲起了,一开始做水果生意的玩法。

工欲善其事必先利其器。

想要做好水果生意,一定要考虑到客户的顾虑。他们,为什么会在网上买水果?为什么有些水果不在网上买?

他通过调查了解,总结了以下几点:

从网上买水果的原因:

1.线下没有卖的(区域限制)(品种不全)

2.线下价格太贵(价格限制)(到店成本过高)

不从网上买水果的原因:

1.快递物流差 等待时间过长

2.易腐烂,包装不当

3.本地就是原产地,价格更便宜。

基本上就这几个原因,总结了这几个原因之后,他需要考虑的是,选品。选几个能够满足以上条件的产品。

通过以上几点,最终选品为 芒果、榴莲、 橙子、山竹 百香果 等。

北方城市这些水果价格进行对比,差价很大,网络上购买有很高的性价比。

确定了水果之后,开始找供应商。一开始做的小,也没多少本金,自己搞定产品比较难,发货量小,物流价格也谈不下去。

但是找那种专门卖水果的,他们做的已经很成熟了,包括从包装物流都做的非常不错。先干起来在做打算。

去哪找水果供应商?

去1688找,最划算的。因为这些商家有平台约束力,如果随意找果农的话,绝对砸你招牌。

朋友圈卖水果的货源怎么找(朋友圈卖水果的私域玩法拆解)

价格都还可以,上面标注的价格,一般都是几斤的价格,不是一斤的价格。蛮适合普通人消费。

朋友圈卖水果的货源怎么找(朋友圈卖水果的私域玩法拆解)

随便找一个打开,都是招收代理的。我们看一下他的价格,百香果

朋友圈卖水果的货源怎么找(朋友圈卖水果的私域玩法拆解)

这个就是价格,区分价格的主要因素是水果的个头大小。我们接下来要做的,就是对比,对比同类产品,其他平台的价格。我们打开京东看一下。

朋友圈卖水果的货源怎么找(朋友圈卖水果的私域玩法拆解)

我用箭头标注的地方,是想告诉大家,价格上有差距,数量上也有差距。所以这个产品有操作空间。

比如第一个,中果十二个装,售价是24.9 我们从批发商那里看一下,中果十二个是几斤。

朋友圈卖水果的货源怎么找(朋友圈卖水果的私域玩法拆解)

看到这个你就明白了,利润还不小。批发价,中果一斤十二个是11.9约九个,在加三个,也就是成本在13.9左右。

相比其他平台,有十一块的利润。邮费不算,都是包邮的。

这个时候你会发现,大果是最赚钱的。网店卖34.9 十二个大果,批发这里36.9就有五斤大果。五斤有大约35个。利润自己算。

找到了供应商,就开始操作了。

第一考虑的是基础流量。

这些流量从哪里来?

其实,最好的基础流量,就是截留。京东上面买水果不是贵吗?而且人群消费能力不错。我们直接在下面评论引流。

当然我们一个人的力量是有限的,直接收评价就可以了。

朋友圈卖水果的货源怎么找(朋友圈卖水果的私域玩法拆解)

不够用,混各种宝妈兼职群发广告收水果评价。评价就这么写:我知道的有点晚了,刚知道一个原产地果农的水果价格非常便宜,又买了点,刚回来,个头非常大,口感不错。而且他家水果种类很多。然后放图片留联系方式。

不过像这种评价,商家都会要求你删除退钱的,但是你要告诉他的是,最起码保持一天。也给5块钱。很多人也愿意做。

这样多找几个这类的水果评价,基础流量就来了。不够用的话,在来一招。

朋友圈卖水果的货源怎么找(朋友圈卖水果的私域玩法拆解)

直接小红书搞试吃,小红书的粉丝质量绝对可以。引导私信联系,这两招,足以凑够100人了。

然后可以进行第二步。

第二步做的就是裂变。如何裂变?

1.打卡模式

借用打卡模式。比如,一元抢购新鲜百香果 原产地直发。然后把批发商原产地图片放出来,给大家看。然后,发布价格对比图。某东,某宝价格。

打卡规则:打卡支付1元。如果坚持打卡30天,你就能够免费领回家。(1元作邮费使用)或者邀请朋友一起参与1元抢购冒泡网赚百香果每邀请一个好友进来打卡,减2小时。邀请好友越多,减免小时数越多。(小时数按30天计算 也就是600多个小时)

这样一来,就能够产生更多的裂变。而且收钱收到手软,放心,绝大部分的人,坚持不到30天,如果真的没邀请朋友进来,坚持打卡30天,直接发最小果,删除就行了。这类人不是意向客户。

100个人参与打卡模式的话,由此引发的连锁反映,非常强大。当然嫌不够的话,还有一个模式,来迅速提高销量。

2.拼团模式

拼多多的拼团模式瞬间火了,我们玩低配版的。这个呢,非常适合新手,以上那个玩法需要投资一个打卡小程序的,这个呢,完全不用投资。

低配版是啥意思呢,是利用微信现有资源来玩。如果你真的吸引了100个基础流量,你会发现其中80-90左右都是女性。这个时候,群发一条消息:原产地果农果园大放送,现在1元即可抢购原价30多元的大个百香果。了解详情回复1

然后,有人回复之后,就讲,这是拼团模式,满30人即可开团,每人付款1元,开团抽奖。谁抽到就是谁的。不少人都会感兴趣,因为30人开团实在是太容易办到了,这可不是简单的一加一,而是一加二或者二乘四。一下子就30人就会满了。

淘宝搜转盘抽奖软件 十来块钱一个。转盘内容设置:1.免费送水果 2.退还开团费 3.代金券10元 4.顶级VIP会员 (不限产品打7折)

总之一句话:要让顾客花这一块钱要觉得超值。

通过以上这些手段,他成功积累的第一批客户,而且忠诚度特别高。按照他的说法,这种玩法,目前还是特别有效。希望有人能够看出他的价值。

当然,这个过程相当的繁琐,而且现在他已经不用这种玩法扩展客户了,基本上都是转介绍,每年为1000多个中高端家庭提供优质,原产地水果,而且他亲自去果园选果。这里面的利润更大,有时间让他给大家分享。

举一反三,其实对很多人来讲是适用的,思维不要局限,就有无限可能。

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