社群带货怎么做好:社群打造爆品的6个维度

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社群带货怎么做好:社群打造爆品的6个维度

好长时间没有说社群带货的话题了,大家的注意力都被直播吸引了。

其实疫情以来,虽然社交电商平台陆续倒闭,但是基于KOL、微信群的社群团购依然如火如荼。

许多人借助群接龙、快团团等社群带货工具,月销百万千万的还是很多的。

今天村长就重点和大家来分享社群带货中的一个重点话题——社群爆品。

我们经常看到许多平台/社群团队长晒自己的销售战绩,单品销量几千单很常见,那想要实现这样的效果,一般需要注意些什么呢?

01

社群爆品的选择

在社群打造爆品的第一步,除了流量准备,就是选品。

不是任何产品都能成为爆款的,那么到底什么样的产品,才能成为爆款呢?

大家可以从以下几个维度来思考:

1、消费群体

首先你要明确,你要把产品卖给谁?

你建立的群是中高端的群?还是普通网购群?

比如杭州的小红帽社群一年销售几个亿,差不多的产品至少比市面上高出20%以上。

但她面对的客户都是国际学校的学生家长、别墅楼盘的业主。

你的群里面是买综合类产品的?还是只买几个类目产品的?

我知道一个社群,只团购水果,其他的产品都不卖。

还有的社群专门卖服装尾货的,销量也很好。

所以在找爆款之前,必须要对自己的社群群体进行分析。

就像直播带货的主播一样,三只羊的小杨哥和交个朋友、新东方的直播间选品方向肯定是完全不同的。

2、应季产品

应季产品一定是首选,比如夏季卖清凉的产品,秋季卖水果相关的产品,冬季卖保暖、节庆产品。

当然还有一种产品叫无季节性产品,比如纸巾、垃圾袋、洗衣液等等,这些产品属于全时段的产品。

3、家居、百货和食品

虽然可以卖的产品有几百个类目,只要你不是做垂直社群的。

那么都建议你优先考虑家居、百货和食品三个类目。

其一是受众广,其二是价格适中,其三是刚需高频,其四是教育成本低。

比如纸巾、垃圾袋、牙膏、洗衣液这些产品,都是比较好卖的。

4、套餐优惠

这么多的销售渠道,用户之所以到你这里买,除了品质外,更重要的还是图便宜。

所以,我们在选品或者组品的时候,就要考虑价格的问题。

如果单品没优势,就组套餐,套餐还不行就送赠品。

你看抖音小杨哥的直播间,几乎从来不卖单品。

一是单品容易破品牌方的价格,二是套餐特别容易在直播间形成话题和视觉效果,加速成交。

5、有背书

社群渠道,许多产品其实都是白牌。

如果你有机会拿到品牌产品,那固然是加分项。

无论是影视明星代言的,还是百年老字号品牌的,亦或是本身就很出名的驰名商标。

当然还有一种背书,和明星代言无关,就是销量好,评分高,这种也可以作为卖点来宣传。

6、有销售利益

在社群里面卖货,一种是直销,还有一种是分销。

如果你有代理商、帮卖的小团长,那你还要考虑,他们的分销利益。

所谓的分销利益有两种:

一种就是能让他们赚钱,比如佣金至少在30%以上,就有动力了。

还有一种是能帮助他们维护新老客户,可能不赚钱,但发给客户,客户就需要的薅羊毛、维持粘性的产品。

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